[金鑽瑪]

踱步于今年(nián)的(de)石材市場，人氣旺了，一(yī)定是帶給你的(de)第一(yī)感受。但正如(rú)這個紛雜繁複的(de)社會一(yī)樣，人頭攢動的(de)客流構成中，并非都是商戶所期盼的(de)購闆客戶，還有一(yī)部分是希望在火熱的(de)市場中求得一(yī)席之地(dì)的(de)“獵頭”角色。他們或許是初入行業的(de)石材貿易商，或許是來自(zì)五湖四海的(de)老派石材人，他們的(de)目的(de)隻有一(yī)個，便是在水頭這片石材人必争之地(dì)安身立業，繼續石材征程。

戰鬥已經打響。近年(nián)來全國(guó)因環保問題而刮起的(de)“關停風”，讓大量的(de)石材企業回流水頭，緻使水頭熱門商圈的(de)架子(zǐ)位變得一(yī)位難求，轉租現象也随即火熱起來。繁華的(de)表象背後，市場商戶們為(wèi)何而憂心忡忡？而待這場風雲冷卻，水頭石材行業的(de)未來又将如(rú)何被改寫？

随着大批全國(guó)各地(dì)石材經銷商的(de)回流，水頭的(de)市場架子(zǐ)位也順理(lǐ)成章(zhāng)變得炙手可(kě)熱起來。盡管諸如(rú)溪石、中閩、鵬翔等大闆市場在今年(nián)都有推出新區以便迎接越來越旺盛的(de)架子(zǐ)位需求，但對于這波回流潮來說，還是太不夠用了。正是在供需雙方極度不平衡的(de)情況下，轉租現象愈演愈烈。

但這一(yī)派熱鬧景象，卻讓消費者開心不起來。一(yī)方面，轉租勢必會導緻租金上漲，随之提高(gāo)的(de)經營成本也波及到了闆材售價；另一(yī)方面，通過轉租途徑的(de)商戶因無需與市場方直接産生法律關系，導緻新進商戶魚龍混雜，甚至會涉及到交易安全問題。一(yī)位業內(nèi)人士透露，由轉租引發的(de)交易糾紛，幾年(nián)前就曾在水頭某大闆市場發生過。“當時這個假貿易商也是通過轉租途徑進來，之後用一(yī)些手段蒙混過關簽下了客戶，并且收取了訂單訂金，最後該客戶來提貨時發現人去(qù)樓空，才知道(dào)這隻是個皮包公司。”

此次事件因影響較大而為(wèi)公衆所知，而這其實隻是轉租危機的(de)一(yī)個縮影。市場方監管的(de)漏洞，給了這些居心叵測的(de)假貿易商們遊刃的(de)空間。所幸的(de)是，随着事件的(de)發酵，各市場方開始注意到了這塊轉租監管中的(de)“灰色區域”。

陸續出台的(de)政策、責任區域的(de)劃分等措施開始讓這部分不法分子(zǐ)無機可(kě)乘，更有市場通過重拳整治，從源頭上杜絕轉租現象。走訪中，溪石市場運營總監陳昌志對《石邦》雜志說到，“溪石曆來就注重市場健康生态的(de)構建，因此我們對于轉租的(de)态度很堅決，那就是明令禁止。”舉措上，溪石嚴把出入庫關口，對于未經過市場官方簽約的(de)商戶，一(yī)律不允許進行出入庫操作，而且通過對市場業務室數量管控，戶室對位，雙重手段共同遏制轉租。

但危及的(de)遠不止交易安全。瘋狂的(de)轉租，随之不斷上擡的(de)架子(zǐ)位價格，給大闆貿易商們帶來了沉重的(de)經營壓力。業內(nèi)人士透露，經過二、三手轉租出去(qù)的(de)架子(zǐ)位，漲幅最高(gāo)達到50%。這便意味着一(yī)戶通過轉租獲得、經營百餘個架子(zǐ)位的(de)中小型貿易商，一(yī)年(nián)因轉租漲幅所增添的(de)成本便高(gāo)達十餘萬元！在早已進入微利時代的(de)石材行業中，這對商戶來說無疑是一(yī)筆(bǐ)巨大的(de)開支。

情況卻無法遏制。日漸增長(cháng)的(de)架子(zǐ)位需求，使得這些炒位商可(kě)以輕松“獅子(zǐ)大開口”而不用顧慮承租方是否能接受。因為(wèi)于他們而言，客戶永遠都在路上。而對于被環保所逼、回流水頭的(de)貿易商來說，架子(zǐ)位，才是生存下去(qù)的(de)根基所在。搏，才有出路

回流的(de)石材人舉步維艱，本土的(de)市場商戶們日子(zǐ)也并不好過。一(yī)位澳盛大闆市場的(de)租戶告訴《石邦》雜志，“其實這批回來搶位的(de)石材人，過去(qù)都是水頭市場的(de)客戶。環保的(de)壓力逼他們回來，還把我們的(de)客戶逼成了競争對手。”三言兩語中，當下的(de)局勢被分析的(de)十分透徹——來者不善，本土商戶競争壓力更大了。

“這些從五湖四海湧回水頭的(de)石材人，個頂個都是經曆過大風大浪的(de)全能型石材人。他們不僅手頭上掌握着大量客戶資源，會做(zuò)批發貿易，工程、家裝也通通不在話下。”中閩石材商城運營總監陳少博對《石邦》雜志如(rú)是說道(dào)。

滿載着經驗與智慧的(de)“不速之客”，推動了水頭大闆貿易商的(de)競争白熱化。也正是這種情形，促使了轉租現象的(de)盛行。僧多粥少的(de)窘境，無時無刻不在考驗着現有石材生意人的(de)耐心與恒心。“其實轉租問題，主要還是歸咎于現在賣闆的(de)人多，買闆的(de)人少，緻使部分商戶心也亂起來，跟風想通過轉租來穩定利潤或節省成本。”鵬翔石材城市場部經理(lǐ)姚昌貴說道(dào)，“從市場整體角度看這個問題，每年(nián)有30%的(de)商戶選擇轉租屬正常現象，但今年(nián)大幅及頻繁的(de)出現也屬異常，我們市場方也是有出台各種政策，主要是通過引導踏實經營的(de)風氣，來穩定商戶共同度過難關。”

各市場方循序漸進的(de)積極引導，也讓轉租來到了第二形态。一(yī)位市場負責人透露，“通過有力的(de)管控，目前80%的(de)轉租都是部分轉租，是原有商戶将一(yī)小部分架子(zǐ)位租出，自(zì)己還是經營着絕大部分。”據悉，這部分商戶多半是親故或好友對架子(zǐ)位有需求，同時也可(kě)以減輕自(zì)身的(de)租金壓力，還能通過品種的(de)多元化增加自(zì)身商鋪競争力。

對此類不影響市場生态的(de)轉租行為(wèi)，各大市場方表示既不反對亦不鼓勵。當然，管控措施依然有。首先，通過商鋪法律責任區域的(de)劃分，使得市場責任區域“無死角”，即使通過轉租進來的(de)區域發生交易或安全問題也有責任人可(kě)詢；其次，市場方也會介入到租金談判中，控制租金合理(lǐ)化，避免高(gāo)價租金問題的(de)發生。

面對這波回流轉租大潮，各市場方可(kě)謂是喜憂參半。喜的(de)是人氣起來了，市場熱鬧了；憂的(de)是這熱門的(de)景象之下暗藏的(de)兇機，危害着市場生态，對于商戶經營心态也有極大的(de)影響。發現問題解決問題，各市場方也都紛紛拿出了解決方案。

幾年(nián)的(de)經驗積累下來，中閩對商戶管理(lǐ)有着一(yī)套自(zì)己的(de)心得。中閩石材商城運營總監陳少博透露，中閩最看重的(de)便是商戶經營氛圍的(de)打造。“在市場方引導下，我們的(de)商戶微信群可(kě)以說非常活躍，每日哪家商戶出庫或簽單，都會分享在群裏，另外的(de)商戶看到也都會慶祝道(dào)喜，這對他們也是一(yī)種壓力，推動着他們去(qù)努力經營。”陳少博對《石邦》雜志提到，“每日我也都會堅持逛市場，看到哪家商戶在火爆裝車等場景也會分享在群裏，讓商戶明白市場永遠有需求，隻要用心經營，生意一(yī)定不會難做(zuò)。”氛圍的(de)打造，是中閩市場引導商戶進取活力的(de)法寶。

而作為(wèi)以規劃性強而備受矚目的(de)鵬翔市場方，再一(yī)次在轉租問題上發揮了自(zì)身的(de)優勢。“我們不希望鵬翔石材城是商戶流動性大的(de)市場，所以自(zì)開市以來便重視(shì)商戶穩定問題，之前就已取得很好的(de)成效。今年(nián)回流轉租恰逢市場三期開啓，我們為(wèi)避免轉租炒位現象發生，實行合同3年(nián)一(yī)簽政策，而且我們會定期召開商戶會議，收集商戶問題我們來解決，也是在更好的(de)引導商戶靜心經營，将這種好的(de)風氣引導于商戶。”高(gāo)瞻遠矚，決勝當下，鵬翔通過強有力的(de)措施，再次獲得了行業的(de)認可(kě)。

新商戶的(de)湧入，讓海西也忙活了起來。海西市場部經理(lǐ)林藝鑫提及不斷進駐的(de)新商戶，喜悅的(de)心情溢于言表。随之增長(cháng)的(de)管理(lǐ)壓力和(hé)市場健康生态管控，讓林藝鑫也不敢掉以輕心。作為(wèi)回饋，海西在今年(nián)革新了服務品牌，正式推出“新橙意”全服務品牌，九大金牌服務齊亮(liàng)相，包括宣傳、加工、金融等狠抓人心的(de)配套服務內(nèi)容，亦是為(wèi)商戶的(de)精心經營提供了堅實的(de)後盾支持。

市場走訪下來，各管理(lǐ)者仿佛共同給我們傳達出一(yī)個訊息——洗牌在即。還在不斷增長(cháng)的(de)競争者群體，必然會導緻優勝劣汰。業內(nèi)人士分析，這激烈的(de)競争還将持續數年(nián)時間，而後不積極提升優勢、不主動探尋需求的(de)貿易商将被無情淘汰。弱者面臨淘汰，而強者隻會更加受到市場青睐。

這市場競争雖然殘酷，但無論是于消費者，還是于整個石材行業，都是好事。消費者能更加輕易買到高(gāo)品質的(de)産品、享受更貼心的(de)服務，而于行業，石企面臨競争下的(de)轉型升級、抱團發展，勢必會讓石材行業更加規範化，帶領整個行業突出重圍。

[金鑽瑪]