[金鑽瑪]

石材到底是需方營造的(de)市場需求，還是供方創造的(de)附加價值？一(yī)個被動，一(yī)個主動。出于對現狀的(de)滿足和(hé)對未知的(de)不安，我們往往選擇做(zuò)一(yī)個被動的(de)接受者，害怕變化會帶來既得利益的(de)損失和(hé)已有市場的(de)震蕩。于是我們在一(yī)片安谧的(de)環境中維持着一(yī)種秩序。但時代發展又在催促着我們前行，差異化價值的(de)打造或将是下一(yī)個石界的(de)風口，品種與品牌，一(yī)個是市場，一(yī)個是價值，兩者會是這場變革中最大的(de)争議。

到水頭就好像在逛銅鑼灣，密密麻麻的(de)廣告牌上寫滿了各種石材的(de)品種名。不管是戶外廣告牌還是各類APP上，就連吃飯的(de)地(dì)方都被包圍得水洩不通，這在大部分行業來說是比較罕見的(de)現象，但這一(yī)現象卻已經維持了幾十年(nián)之久。

LOGO 放大，品種突出，金鑽瑪專場，意大利木紋專場，白玉蘭專場，生怕别人不知道(dào)你是某個品種的(de)代言。這已經不是一(yī)個設計師的(de)苦逼抱怨，而是一(yī)個行業市場的(de)獨特現象。有一(yī)段時間小編也對這種現象感到疑惑，以為(wèi)這是營銷的(de)需求——隻要在某個品種的(de)推廣上曝光度極高(gāo)，就代表了這家企業實力不錯，是這個品種的(de)佼佼者，當采購者注意到了這些廣告的(de)宣傳時，将因此帶來更多深入的(de)交流與合作。但通過一(yī)段時間的(de)思考，倏然發現，這不過是個被蜜汁保護的(de)謊言。

掉進“品種”的(de)陷阱

石材品種從何而來——當礦山被開采加工修邊，修邊成荒料，切成大闆，從發現到命名，逐步推向市場。這時候，石材的(de)應用者們（設計師、工程采購、家庭裝等）順理(lǐ)成章(zhāng)成為(wèi)了衣食父母。一(yī)個父母也許隻疼愛某幾個孩子(zǐ)甚至獨寵一(yī)個孩子(zǐ)，于是孩子(zǐ)們為(wèi)了争寵，開始研究父母的(de)喜好。當父母說，我比較喜歡灰色，就有一(yī)群孩子(zǐ)湊着天真的(de)臉龐殷切地(dì)告訴父母：我是灰色，我是做(zuò)得最好的(de)。于是父母挑了幾個聲音大的(de)孩子(zǐ)，覺得這些孩子(zǐ)比同齡的(de)孩子(zǐ)更突出，可(kě)以放心疼愛。但久了之後，父母也開始犯愁了，因為(wèi)說自(zì)己是灰色的(de)孩子(zǐ)太多了，而且還有一(yī)些孩子(zǐ)大聲地(dì)告訴父母說，不，我覺得藍色的(de)更好。可(kě)父母的(de)經驗告訴自(zì)己，他們在挑孩子(zǐ)的(de)眼光上是獨到的(de)，于是孩子(zǐ)們就等着父母的(de)寵愛。

這種現象就存活在當今的(de)石材圈裏，當有個企業說他是這個品種的(de)代言，可(kě)能有十個企業已經開始了競争，而當二十個企業或更多出現的(de)時候，采購商瞬間就眼花缭亂了。“誰成為(wèi)品種的(de)代言，誰将獲得更大的(de)市場”這成了一(yī)個不朽的(de)定律，這一(yī)定律是由需方來營造的(de)市場需求，而非石材企業自(zì)身創造的(de)價值需求。長(cháng)此以往形成了一(yī)種無意識的(de)行為(wèi)，企業也将慢慢失去(qù)自(zì)己的(de)核心價值

流行與跟風，存在本質差别

時尚界每年(nián)都會流行一(yī)種顔色，或者一(yī)種圖案、印花，它會成為(wèi)時尚設計師在當季達成的(de)一(yī)個默契，不管是香水、奢侈品、服飾，都适用這種流行法則，所以你會看到不同的(de)品牌玩着不同的(de)文化調性卻都有一(yī)個緊貼今年(nián)流行的(de)主軸。而在石材界，每年(nián)或每幾年(nián)也會有一(yī)種流行色以及流行品種的(de)出現。當某個色或某個品種的(de)石材成為(wèi)設計師們眼中的(de)瑰寶時，石材企業們也開始蠢蠢欲動，紛紛改變自(zì)己的(de)主營産品或擴充自(zì)己的(de)産品線外延，跟風去(qù)争做(zuò)這個品種的(de)代言人，以期獲得更多的(de)市場競争力和(hé)利潤空間。

但“設計”本就是一(yī)種善變的(de)靈感，它會随着設計師的(de)思想發生變化。當某一(yī)品種在市場流行的(de)時候，為(wèi)了迎合市場需求，有企業開始經營這個品種，甚至囤積大量貨品，和(hé)同行比拼規模，提升自(zì)己的(de)競争力。但大部分石材品種的(de)生命是有限的(de)，當設計師或市場發生變動時，無意識的(de)跟風又會給企業造成一(yī)種庫存壓力甚至是資金鏈緊張的(de)風險。流行的(de)本質是主動去(qù)創造，而不是跟風被動的(de)迎合。從企業長(cháng)期規劃的(de)角度來說，一(yī)味跟風，遺留下來的(de)品牌資産寥寥無幾。

求近利，少遠見

将著名的(de)“馬斯洛需求層次理(lǐ)論”與企業的(de)經營環境做(zuò)一(yī)個結合，你會發現，每個品牌都需要經曆從生存到自(zì)我價值實現的(de)一(yī)個金字塔走向。國(guó)際大型品牌的(de)經驗告訴我們，并非所有企業都具備打造品牌的(de)條件，因為(wèi)這需要一(yī)個漫長(cháng)的(de)積累過程。美國(guó)、德國(guó)和(hé)日本都是盛産品牌的(de)發達國(guó)家，蘋果、谷歌、可(kě)口可(kě)樂(yuè)、奔馳、寶馬、肯德基、麥當勞（現注冊公司更名為(wèi)金拱門），流傳到中國(guó)的(de)這些品牌大鳄都是百年(nián)品牌。

100 年(nián)是一(yī)個曆史，是品質的(de)積澱，更是标簽文化的(de)形成過程。但就100 年(nián)這個數字而言，中國(guó)也并非做(zuò)不到，“傳承百年(nián)老店”這個字樣想必我們并不陌生。但做(zuò)成像可(kě)口可(kě)樂(yuè)這樣大牌的(de)品牌，這些“百年(nián)老店”卻相差甚遠。并非後繼不足，而是在品牌成長(cháng)的(de)道(dào)路上，或少毅力，或缺規劃。

回歸現實，石企在創立之初，首先是要先存活下來，在這個階段需要建立産品和(hé)渠道(dào)，積累客戶和(hé)資金，強化服務和(hé)口碑。而最終在出現想成為(wèi)“可(kě)口可(kě)樂(yuè)”還是“百年(nián)老店”的(de)岔路口時，決定方向的(de)因素在于到了這個階段是否有積澱出屬于企業的(de)獨特價值，包括核心的(de)産品線、主動進行消費行為(wèi)洞察以及逐步形成的(de)獨特文化标簽。

“通俗一(yī)點，當人們提及你的(de)品牌時，首先會想到什麽？”而我們觀察到，企業做(zuò)到一(yī)定規模後，仍然處于強化生存的(de)階段，忽視(shì)了建立自(zì)己的(de)價值壁壘，墨守成規地(dì)推出迎合市場的(de)新品，不思創新，永遠在做(zuò)重複競争的(de)價值鏈底層的(de)事情。這對于價值鏈的(de)打造是非常緻命的(de)做(zuò)法。畢竟，“聰明的(de)企業家看眼前，智慧的(de)企業家看未來。”

品種到品牌，有一(yī)段漫長(cháng)的(de)距離(lí)

聽聽一(yī)位老闆的(de)豪言：“假如(rú)可(kě)口可(kě)樂(yuè)公司在世界各國(guó)的(de)生産廠在一(yī)夜之間被大火全部摧毀，但隻要我還擁有可(kě)口可(kě)樂(yuè)這一(yī)品牌以及它的(de)秘方，一(yī)個月以後，我就能重建一(yī)個可(kě)口可(kě)樂(yuè)帝國(guó)。”這是來自(zì)可(kě)口可(kě)樂(yuè)原總裁伍德拉夫的(de)原話。如(rú)果用這個方法來檢驗石材行業，不知道(dào)哪個企業有這樣的(de)勇氣。

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